齊魯晚報11月10日訊：經過幾年時間的發展，以龍大花生油為代表的龍大食用油，在食用油市場中已經有了不俗的表現。龍大原漿產品最近在榮獲2016美獅杯創新大獎，投入市場幾年來贏得極佳的市場口碑。在花生油品牌云集的山東省，龍大花生油是如何進行市場突圍？在食用油行業，龍大又有哪些營銷創新？在未來的發展中，龍大又有哪些規劃？《糖煙酒雜志》記者進行了如下專訪：

請您就以下問題發表觀點：
1、請對當下花生油市場、品牌格局進行分析
剛才也提到了，山東其實是花生油消費的主力區域，中國10強花生油加工企業，山東有眾多像龍大、魯花、長生等知名品牌。花生油市場本就競爭激烈，而隨著人們消費習慣的變化及年輕群體的發展，食用油的總體需求其實在逐年放緩。需要認識的是，需求的放緩與消費主體的變化有密不可分的聯系。我們正在進入第四消費時代，即重視“共享”的社會，消費者不僅僅消費產品，而是消費體驗，我們的消費者也由原先的客戶正在變成我們的用戶。在新時代，無論是花生油品牌還是任何品牌都應該順應市場，需站在未來的高度，進行品牌戰略布局。去年我們攜手龍大打造了龍大電商平臺，龍大天貓旗艦店、京東旗艦店等，并制定了一系列的用戶體驗活動，旨在增加品牌與用戶的粘性，讓龍大品牌煥發了新活力。
2、龍大在花生油市場的自我定位是什么樣的？
龍大30年專注壓榨花生油，是中國10強花生油品牌，無論是從原料、工藝還是花生油品質，我們有自信做到最好，一直以來龍大都是要"爭做中國最好的花生油"。“采集自然，傳遞新鮮”，龍大一直致力于為中國家庭提供最優質的花生油，營造幸福感·家香味。壹峰創新擁有資深的廣告人團隊以及專注的經驗，能夠幫助品牌在行業內以及消費者心目中得到正確獨特的品牌形象與定位，區別于其他品牌，發展出自我特色，從而打造客戶核心的品牌價值。
3、龍大在花生油品牌云集的山東省，有哪些優勢做市場突圍？
龍大前有益海嘉里后有魯花，競爭激烈。而龍大并沒有盲目擴張，布局山東主力市場，依托山東半島獨特的原料資源，通過科技創新，通過壓榨技藝的傳承與升級，通過對食用油品類的進一步細分，確立了自己在消費者心理資源中的前列地位。在營銷層面上，我們壹峰創新幫助龍大在品牌定位與文化上，通過“深挖產品痛點為需求去死磕”“用感性驅動市場”“找準客戶群體，產品推廣常態化”“品牌決定消費，品牌統一發聲”等四大招式，讓龍大從品牌的定位與文化思維上重新出發，給與消費者耳目一新的感覺。從而讓龍大花生油在眾多品牌的競爭中脫穎而出，“逆襲為王”。
4、龍大花生油區別于競品的賣點有哪些？
80年代初龍大花生油由原煙臺海陽市糧食局老工廠起步，歷經30年耕耘不輟。龍大檢測中心能夠對近1000項農殘指標進行檢測、只精選山東大花生、100%物理壓榨……龍大優勢有很多，而我們要做的是要梳理品牌的獨特銷售主張。綜合龍大歷史、現狀，我們將焦點放在了龍大對壓榨工藝的執著，提煉了“做好油我有真功夫”的廣告語，配合插畫，讓消費者清晰感知龍大壓榨技藝在傳承與創新中始終持續為中國家庭提供好油好味道。
5、龍大在創新營銷模式方面有哪些亮點？
在龍大品牌成功升級轉型后，龍大與企業本土連續多年冠名山東區域最有影響力的《我是大明星》節目合作，擴大了產品影響力，實現銷售額與品牌的螺旋上升，今年三個季度的本土銷售額均保持了大幅度的增長。2015年在全國的銷量也已經超過其他品牌。此外，龍大花生油在線下的宣傳銷售中也下足了功夫，不僅讓消費者買到放心油、安全油，還與消費者進行親密的互動，倡導健康生活，帶動了健康飲食的好習慣，贏得了消費者的青睞。
6、在消費需求、消費體驗方面，龍大有哪些創新？
之前提到第四消費時代，第四消費時代的痛點洞察，很重要的一點是品質稀缺，針對這一痛點，我們攜手龍大推出了龍大原漿系列，以高品質的產品滿足用戶對品質的需求；其次，第四消費時代很重要的一點是情懷消費，從老工廠到現代化的發展，30年專注花生油的經驗，對品質的苛刻要求，龍大可以說是食用油品牌中的匠人。從2014合作開始，壹峰創新攜手龍大，從品牌定位、產品包裝、傳播溝通多方面進行了更新升級，讓龍大品牌煥發活力，新形象成功帶動銷量提升，讓龍大躋身花生油市場三甲之列。

7、除了花生油，龍大還有調和油、大豆油、葵花油、玉米油、芝麻油、橄欖油。龍大在食用油行業未來的發展中，有哪些規劃？
互聯網時代，許多傳統企業都面臨轉型難題，如何讓老品牌換發新活力，迎合80、90后甚至00后的消費習慣與體驗，是品牌可持續發展必須攻克的課題。未來，龍大將深入研究年輕消費群體消費習性，針對年輕家庭打造更多食用油品牌。不僅僅是食用油品牌，也將延伸至休閑食品領域，打造龍大豐富的產品王國。
8、其他您希望分享的觀點。
由龍大品牌的策劃，我們可以清晰的看到，品牌策劃更注重的是對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發，此外，品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。壹峰創新通過8年專注大食品行業積累的經驗，在品牌的策劃上做到了無數種可能。